Sin duda, el mejor ejemplo de cómo utilizar la mercadotecnia sigue siendo el presidente de los Estados Unidos de América, Donald Trump, el libro que saldría hasta febrero del escritor Michael Wolf sobre las intimidades que suceden en la Casa Blanca en Washington hubiera pasado desapercibido, sin embargo Trump le hizo la mayor campaña gratuita de mercadotecnia, hizo que se convirtiera en un best seller lo que demuestra una vez más que no importa si hablen mal o bien del producto, sólo basta que se hable de él.
Al igual que muchos de ustedes, he seguido lo que sucedió alrededor del libro desde su rapidísima venta en tan solo 15 minutos de todos sus ejemplares hasta el día de hoy. La editorial, sabiendo que tenían un libro que tendría un impacto, había ordenado una tirada de 200,000 copias y organizó una gira de publicaciones de noticias y programas de entrevistas, cuando en estos tiempo la realidad de las editoriales es muy difícil muchas ya quebraron, la mayoría de los libros salen en ebook por lo que esta era un propuesta muy interesante.
Lo que más me llamo la atención del marketing del libro es que los noticieros leían extractos del libro como si fueran los trailers de alguna película próxima a estrenar, o como si se tratara de una serie nueva para tv, hasta aquí la mercadotecnia era solo de la editorial.
Ahora, mientras hacía clic en los canales, la portada de Fire and Fury estaba en todas partes, en todos los programas de noticias en cada red. Publicidad de pared a pared. Entonces el Presidente Trump intentó detener la publicación del libro.
Como cualquier persona en el negocio del libro sabe, esta es la forma más fácil de garantizar un gran número de lectores. “¿Prohibido? ¡Debe ser bueno! ¿Dónde consigo una copia?
Al día siguiente, nos despertamos con imágenes de noticias nacionales de personas haciendo fila para comprar el libro, algo que no había visto desde el lanzamiento de Harry Potter y las Reliquias de la Muerte en 2007.
Más tarde en el día nos enteramos de que el libro era # 1 en Amazon. Algunas tiendas en Nueva York y Washington dijeron que se agotaron en minutos.
El mejor vendedor de este libro fue el mismo Donald Trump que al intentar vetarlo o demandarlo hizo de este un producto prohibido, les realizo la mercadotecnia gratuita a la editorial al hablar del libro tanto en redes sociales como en los noticieros, hizo una campaña mediática de querer desprestigiar al autor lo que lo hizo aún más vendible su producto.
¿Que nos deja este libro como enseñanza? Lo primero es que los libros impresos no están muertos, siguen siendo un producto rentable siempre y cuando sean atractivos al mercado, que la mercadotecnia siempre funciona aunque hablen mal de producto en este punto yo siempre estoy de acuerdo preocúpate cuando no hablen de tu producto, las campañas online o en redes sociales son fundamentales para que producto se da a conocer, el uso de los medios tradicionales como radio, televisión y prensa impresa sigue siendo muy importante para llegar a nuestro segmento meta, lo prohibido sigue siendo lo más atractivo para vender , la publicidad de boca en boca a parte de su bajo costo es elemental para que se vende mi producto y por ultimo tu puedes ser el mejor vendedor de tu producto, Donald Trump lo demostró.
