• En épocas de dificultades económicas las alianzas entre negocios pueden ser de gran ayuda. 

• Estas recomendaciones permitirán que el networking sea una experiencia más efectiva. 

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Desarrollar el networking es una actividad que todo negocio puede considerar en algún momento, especialmente en uno como este de crisis y dificultades económicas pues las alianzas pueden ser de gran ayuda para impulsar los resultados. ¿Tu negocio ya está colaborando con otros? Si no es así, es buena idea comenzar a trabajar en ello, por eso aquí te compartimos algunos tips.

Para comenzar a desarrollar un mejor trabajo con el networking de negocios, estas son algunas de las recomendaciones que sobresalen, según diversos expertos:

Conoce a tu negocio.

Como primera recomendación, Business2Community destaca que todo profesional que vaya a realizar el networking debe conocer su elevator pitch antes de comenzar. Con sabrás, este concepto se trata de una serie de oraciones costas y acordes que describen a la empresa y su misión.

Sin importar el canal donde se desarrolle el networking, las personas harán preguntas acerca del negocio así que resulta buena idea ser breves e interesantes de forma resumida considerando que el tiempo puede ser limitado.

Con lo anterior en mente es que se recomienda conocer al negocio para poder definir el elevator pitch.

Elige una meta

De acuerdo con BusinessKnowHOw, puede ser difícil obtener lo que se desea de los esfuerzos de networking si no se comienza con una agenda previamente definida. Antes de asistir a reuniones o eventos, ya sea de forma presencial o virtual, hay que tomarse tiempo para determinar cuáles son los objetivos para la experiencia, por ejemplo, se puede tener la meta e establecer nuevas conexiones, contar tiempo a la comunidad o simplemente conocer los últimos desarrollos del negocio o la industria en general.

Cualquiera que sea el caso es importante tenerlo claro antes de las reuniones.

Descarta el pitch de ventas

Como tercer punto Entrepreneur señala que es fundamental deshacerse de los pitch de venta. Los profesionales deben recordar que el networking se trata de construir relaciones. El intercambio debe ser divertido, ligero y hasta informal, no se debe tratar de hacer una venta tras unos minutos de haber conocido a una persona. Lo ideal es iniciar la conversación pues las personas disfrutan más hacer negocios o asociarse con personas cuya compañía es algo que pueden disfrutar, cosa que no ocurrirá si vas directo a tratar de vender.

No obstante, si un aliado potencial pregunta sobre el producto o servicio, hay que estar listos con una descripción fácil y breve.

Comparte tus conocimientos

Finalmente, si ya has estado en el negocio por un tiempo considerable, puede que tengas un conocimiento amplio que pueda ayudar a otros, así que es válido aprovecha el networking  para compartir conocimientos y establecerse como un experto en la industria, cosa que puede ser atractiva para los clientes y aliados potenciales.

Las personas prefieren hacer negocios con aquellos que saben lo que están haciendo.