• 97 por ciento de los leads de redes sociales de empresas B2B vienen de LinkedIn.

• ¿Conoces las últimas funciones y características de esta plataforma?

• Lee: LinkedIn ya ofrece su nueva función para freelances, ¿cómo activarla?

Como ya lo hemos mencionado en ocasiones anteriores, pese a no tener las impresionantes cifras de usuarios activos como otras redes sociales, LinkedIn se puede considerar un espacio crucial para las empresas, especialmente aquellas en el segmento B2B; tal como lo comparte Neil Patel desde su blog, en el apartado de las redes sociales LinkedIn es responsable del 97 por ciento de los leads que ahí se generan. Con esto se puede entender lo importante que puede ser para conseguir clientes que impacten en los resultados del negocio, sin embargo, esto no se logrará si la página de una empresa en LinkedIn tiene deficiencias, por ello aquí veremos algunos tips para optimizar este espacio y conseguir más leads o clientes.

¿Cómo mejorar la página de tu empresa en LinkedIn?

Para cumplir un objetivo como el mencionado arriba con la página de tu empresa en LinkedIn, retomamos algunas recomendaciones emitidas por Social Media Today para lograrlo:

• Asegura la precisión de la información de tu perfil

El punto de partida para optimizar la página de tu marca o empresa en LinkedIn consiste en estar consciente de que tanto el perfil como el contenido de la página se pueden buscar en la plataforma y por ello los usuarios y personas externas a la plataforma pueden encontrar a la empresa dentro y fuera del propio LinkedIn como un resultado de sus búsquedas. Con ello en mente, es necesario asegurarse de que la información acerca de la compañía se encuentre actualizada y sea precisa.

El perfil de la empresa en LinkedIn debe contar con la URL del sitio, el teléfono y la información que requieren los distintos campos que se pueden llenar en este espacio.

• Personaliza la URL de la página de tu empresa en LinkedIn

Hablando de URL, para optimizar la página también es buen idea personalizar la que tiene asignada el perfil de la empresa. Todas las páginas de empresa en LinkedIn reciben una URL estándar, pero esta puede ser personalizada y sin duda vale la pena hacerlo.

Solo es necesario tener presentes las políticas de la red social al momento de decidir cambiar la URL pública. Por ejemplo, esta se puede cambiar solo una vez cada 30 días, además, cualquier URL eliminada puede estar disponible para que otros la reclamen después de 365 días.

Por cierto, también debes saber que  no perderás tráfico si cambias la URL, crear una nueva dirección de este tipo no desactivará la principal.

• Añade especialidades para atender al algoritmo de LinkedIn

En LinkedIn existe un apartado conocido como especialidades, esta sección de la página de tu empresa brinda la oportunidad de comunicar las principales fortalezas de tu negocio en un formato que es fácil de comprender para el público.

Todas las especialidades que envistes en la página de tu empresa en LinkedIn también son términos que se pueden buscar, así que úsalas como una especie de sección de palabras clave que te ayudarán a posicionar el perfil para que este consiga el tráfico correcto.

Para acceder al apartado donde se colocan las especialidades solo debes hacer clic en la sección de “Editar”, dirigirte al apartado “Acerca de”, luego “Resumen” y al final de ese espacio encontrarás el apartado donde se pueden colocar o eliminar.

• Actualiza tus imágenes

Si las imágenes del perfil de tu empresa en LinkedIn no han sido actualizadas, esta es una oportunidad que seguramente estás dejando pasar. Tal como lo hemos destacado en ocasiones anteriores, y según lo refiere la fuente, se trata de espacios clave dentro de los perfiles. Estos se pueden personalizar con elementos como el logo de la compañía y un banner distintivo para la portada. Incluso puedes incorporar Calls To Action para atraer más a los visitantes o compartir detalles importantes sobre la empresa, por ejemplo, el lanzamiento de su próximo producto o servicio.

• Aprovecha al máximo los caracteres en el headline

Para mejorar el empresa en LinkedIn, otro apartado clave es el del encabezado. Este aparece inmediatamente abajo del nombre de la compañía y se le considera un espacio “premium” donde colocar información o el mensaje de la marca.

Tanto para perfiles personales como de empresas, el headline o encabezado debe ser bien trabajado, por ejemplo, este necesita captar la atención del lector y hacer que se mantenga así mismo, atento.

Aquí es importante recordar que los encabezados están limitados a 120 caracteres por lo que debes ser lo suficientemente creativos para crear uno que sea adecuado para la compañía.

• Optimiza el contenido de tu página

Tanto para las personas como para las búsquedas, es necesario que el contenido de la página de empresa en LinkedIn se encuentre optimizado. Esto porque los buscadores pueden encontrar tu página al realizar búsquedas vía google, así que debes considerar a la página de tu empresa como una locación central donde las personas pueden aprender más acerca de lo que hacen.

Idealmente se debe crear una descripción general y contenidos para acompañar a la página que cuenten la historia del negocio de una forma atractiva, prestando especial atención a las primeras líneas pues este es el contenido que será visible para la audiencia en los distintos dispositivos.

• Apela a segmentos de mercado con Showcase Pages

Si ya tienes una página de empresa en LinkedIn, puedes crear Showcase Pages, las cuales sirven para resaltar diferentes aspectos de tu marca o la cultura de tu compañía. Puedes usar estas páginas de especialidades para curar contenidos sobre un tema en particular, o bien, crear todo un centro de aprendizaje, promover un nuevo producto o incluso resaltar los logros de los colaboradores.

Con este tipo de contenidos de nicho se puede ayudar a la detectabilidad de la compañía.

• Presta atención a grupos predilectos

Dentro de LinkedIn, los grupos se pueden considerar otro de los espacios clave para trabajar con la empresa en LinkedIn, se trata de espacios desde los cuales se puede impulsar el engagement. Cuando te unes a un grupo, te vuelves más visible ante las otras personas presentes en ese mismo espacio. Esta acción en cierta forma termina con las limitaciones de ser visto fuera su plataforma.

Si tu negocio tiene un grupo, o los miembros del equipo son activos en uno de estos espacios perteneciente a alguien más, puedes usar la sección de “Grupos Destacados” de tu negocio para que otros usuarios de LinkedIn sepan dónde pueden conectar con tus colaboradores.

• Interactúa con la empresa uniéndola a comunidades

Por si no lo sabías, toda cuenta de empresa en LinkedIn ahora cuenta con la capacidad de seguir comunidades basadas en temas dentro de la plataforma. Todo negocio o empresa puede elegir hasta 3 comunidades distintas seleccionado hashtags relevantes.

Al hacer lo anterior, la compañía puede ver y comentar actualizaciones que integran a los hashtags relacionados. Por su parte la red social notificará cuando un tema se vuelva tendencia en una comunidad para que todos puedan sumarse a la conversación.

• Manténte atento a las nuevas funciones o características

Finalmente, si quieres mejorar la página de tu empresa en LinkedIn, es crucial no perder de vista las nuevas características o funciones que vaya añadiendo la plataforma a lo largo del tiempo, especialmente aquellas que puedan ayudar a impulsar el engagement con la compañía.