Recuerda, nadie entra a una página web a leer el currículum de una marca, lo hace para buscar una solución, ayuda, una respuesta positiva a una necesidad.
Ser cliente no es fácil, todos los somos y también tenemos nuestros temores a la hora de comprar por internet y como vendedores de un producto o servicio buscamos siempre que el cliente se decida por lo que ofrecemos, que diga: ¡Va!, lo compro.
En diversas ocasiones me han preguntado si el creativo -de una agencia de publicidad- nace o se hace y bueno, no he conocido a ninguno que no haya nacido. En realidad, todos somos creativos, todos.
La startup deberá definir cuál es el beneficio que hace único a su producto o servicio y encaminar sus esfuerzos a comunicarlo en cada mensaje, en todos. Tener por escrito en un documento especial lo que podríamos llamar el ADN de la marca.
Porque todo anuncio comienza por la cabeza, siempre ha sido de gran importancia escribir de la manera más atractiva posible el titular, pero ahora, por los cambios que se esperan en el 2019 y en adelante, será de la mayor relevancia lograr en tus anuncios cabezas poderosas.
Piensa que es en esta temporada los sentimientos van aflorando, por decirlo así, el de compartir, la emoción de dar y el entusiasmo por recibir comienzan a despertar, apelar a ellos en tus mensajes es importante para conectar emocionalmente con tus clientes potenciales, para ser empático con ellos.
Recientemente estuve en una reunión social conversando con nueve jóvenes y escuchando con especial atención lo que comentaban sobre los anuncios en los medios que ven y escuchan. Lo que dijeron fue preocupante y lo comparto contigo con la idea de que recapacitemos sobre la forma en la que nos comunicamos con ellos.
Un auto de 1920 tenía cuatro ruedas, un motor y un volante, hoy, casi cien años después, tu auto cuenta con cuatro ruedas, un motor y un volante. Sí, con una tecnología abismalmente avanzada y distinta pero en esencia es lo mismo. Así, hasta hoy, la forma de escribir anuncios.
Para escribir un anuncio persuasivo de tu producto o servicio en medios digitales o tradicionales, un artículo en tu blog, una promoción o lo que sea que vayas a redactar para influir verdaderamente en tu cliente o lector, antes requieres tener las respuestas.
¿Será por ello que la gran mayoría de los anuncios se parecen muchísimo en estructura, en el lenguaje y la manera de hablarle a los clientes y claro, obtienen resultados similares?
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