Suscríbete a Merca2.0 y accede a más de 3,500 artículos exclusivos para suscriptores. Haz clic aquí

Suscríbete a Merca2.0. Haz clic aquí

Facebook Twitter Youtube Instagram

Best Alternative to a Negotiated Agreement

Cómo mejorar nuestras habilidades de negociación

5-10-2012

El BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) consiste en planear de manera anticipada nuestros escenarios de negociación en caso de que las cosas no salgan del todo bien, ayudándonos a intuir el móvil de negociación de la otra persona.