El libro “Las 22 leyes inmutables del marketing”, de Michael Newman, tiene por objeto codificar las reglas universales que avalan las campañas publicitarias del mundo, siendo cada ley expuesta por un gran gurú publicitario de fama mundial.
Están constituidas por Del liderazgo, De la categoría, De la mente, De la percepción, De la concentración, De la escalera, De la dualidad, De lo opuesto, De la división, De la perspectiva, De extensión de línea, Del sacrificio, De los atributos, De la sinceridad, De la singularidad, De lo impredecible, Del éxito, Del fracaso, De la nota sensacionalista, De la aceleración y De los recursos.
De la división
La de De la división tiene el principio de que con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías. Algunas empresas utilizan la ley de división para tener varias categorías de un producto.
Todo producto tiene una categoría y segmento asignados, por ello es que se debe especificar una estrategia clara y coherente con el producto y la competencia.
Esto es, definir claramente la posición en la escalera de la oferta; el consumidor lo detectará y reconocerá un buen producto, el que mejor logre adaptar esta ley.
No se debe pretender ser líderes de todos los segmentos, sino líderes de uno específico; para mejorar la estrategia sobre la oferta de la competencia. Se debe mantener firme y coherente a las raíces de los productos o servicios.
Ejemplos
Por poner un ejemplo esta la categoría de leche. Alpura y Lala compiten en él, pero si una no podía superar a la otra seguramente lo logró en subcategorías como leche deslactosada, en polvo, entera, baja en grasa, etcétera.
Así le ponen sabor las vaquitas a la #JustaPozolera2018 pic.twitter.com/mjoERZnHWX
— Alpura Oficial (@alpuraoficial) September 9, 2018
Lo mismo ocurre con la categoría de comida rápida. McDonald’s y Burger King son eternos rivales de hamburguesas, pero lo cierto es que con tanta oferta en las subcategorías, alguna vence a la otra en cada peldaño.
Hey @McDonaldsMexico, ¿tus clientes prefieren carne real y hecha a la parrilla…? Ten cuidado porque te los están sonsacando. ?#BurgerInfieles pic.twitter.com/RyDC4SIsdk
— Burger King México (@BurgerKingMX) February 15, 2019
