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¿Sabes cómo calcular el ROI y por qué deberías hacerlo?

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El 40 por ciento de los profesionales del marketing dijo que aportar un buen ROI con sus actividades de mercadotecnia es su principal reto.

De acuerdo con las cifras, una ventaja de una estrategia basada en el Retorno de Inversión (ROI), tiene una ganancia promedio de 3 mil 800 por ciento de la inversión; es decir, una empresa gana 38 dólares sobre cada dólar gastado.

Esta es sólo una de las bondades que oferta saber calcularlo y tener en mente que esa cifra siempre debe estar presente antes de tomar acciones definitivas o para revisar resultados.

Algunos tienen una ecuación particular:

Variables
A – incremento en la facturación atribuible a una campaña
B – aumento en los costos de ventas
C – inversión en marketing
X – es el Factor ROI
Fórmula: X= (A – B – C) ÷ C

Pero la fórmula más común es:

ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión

El punto es conocer la cifra, ya que esto permite al estratega saber si las cosas se están haciendo bien o no y en el caso de no hacer lo correcto, revaluar prioridades y reestructurar la estrategia.

Recordemos que de acuerdo con un estudio realizado por HubSpot, hasta un 40 por ciento de los profesionales del marketing dijo que aportar un buen ROI con sus actividades de mercadotecnia es el principal reto al que se enfrentan, ya que no se trata de una situación fácil en la actualidad.

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