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Premio Alfaguara. ¿Estrategia de marketing? Esta vez lo gana Eduardo Sacheri

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Premio Alfaguara es un reconocimiento que hace la editorial española a escritores por la calidad de sus obras. También es una estrategia que eleva ventas de sus ejemplares.

El Premio Alfaguara es un concepto que como estrategia de marketing dejó a la editorial española, que sus libros con esta etiqueta fueran los más vendidos en años como 2014, cuando el título “El mundo de afuera” de Jorge Franco Ramos, encabezara la lista de los más vendidos (Con datos de Librería El Péndulo).

En esta ocasión el Premio Alfaguara 2016 fue entregado al autor Eduardo Sacheri, por su libro “La noche de la usina”.

La industria española del libro tuvo ingresos en 2014 por 2 mil 196 millones de dólares, cifra que marca una fuerte caída pues en años como 2008, de acuerdo a Statista, registraba ganancias de 3 mil 186 mdd.

La categoría de libros de literatura, también han tenido un impacto negativo en ventas, pues mientras que en 2012 registraban 588 mdd, para 2014 esta cifra se redujo a 447 mdd.

Este escenario destaca la importancia de que las editoriales implementen estrategias de marketing, por lo que la idea de otorgar un premio por parte de una editorial, reconociendo a autores por su obra, ocurre en un mercado donde los registros en ingresos por ventas, marcan una fuerte tendencia a la baja.

La estrategia de vender obras con la categoría “Premio Alfaguara” tiene dos canales de venta importantes: librerías y portales de comercio electrónico, siendo estos según gráficas de Statista, de los 4 principales distribuidores de obras.

Aunado a esto, el Premio Alfaguara tiene un plan de medios y su estrategia de marketing que se concentra en redes sociales y en la difusión que representa a través de medios de comunicación, tanto especializados en cultura como genéricos, tal como lo demuestran los siguientes insertos de Twitter.

9 estrategias de marketing para vender libros
Con base en reportes de ventas del mercado editorial de España (país referencia en la industria editorial), existen una serie de factores en los que puede concentrarse la estrategia de marketing de las editoriales, orientada a la venta de ejemplares.

1. Género
Los libros académicos, de literatura e infantiles, forman parte del Top 3 de ventas del sector. De hecho, títulos infantiles como “First 100 words”, figura en la segunda posición de ejemplares “best sellers” de Amazon.

2. Por periodo
Es necesario identificar qué temporadas son de altas ventas en libros, según el país en el que se presente una obra. En España, la temporada más alta de ventas es de septiembre a diciembre, tal como ha ocurrido en 2012, 2013 y 2014.

3. Distribución de libros
Los supermercados, son después de las librerías y cadenas de librerías, el cuarto canal más importante de venta.

En México, Walmart diseñó una unidad de negocio conocida como “De la selección de libros Gandhi”, en donde pone a la venta títulos distribuidos por la cadena, a través de su portal de comercio electrónico y en todas sus tiendas Walmart de México.

4. Libros contemporáneos
El género de novelas “contemporáneas” es el único con pico en ventas, dejando en mínimos a las novelas clásicas, policiacas, románticas, de ciencia ficción y de horror.

¿Un ejemplo de esta tendencia? “Harry Potter and the Cursed Child” es el libro número uno en ventas dentro del portal Amazon.

5. Autores establecidos
La gran necesidad de editoriales como Alfaguara, de colocar a los autores ganadores de su premio, como escritores “establecidos”, es la razón de que autores como John Green, quien se ha logrado establecer en el mercado, han batido récords de ventas con títulos como “Bajo la misma estrella” y posteriormente “The fault in our stars”.

6. Impresión y co-publicación
La obtención de contratos de impresión y co-publicación son otra estrategia de marketing que ayuda a las editoriales a posicionar su marca, al publicar a autores establecidos o títulos sensacionales como “50 sombras de Gray”.

7. Libros “pocket”
La publicación de libros “pocket” es garantía de venta al menos en comparación con los libros con una edición general.

8. Amazon no lo es todo
Cuando se trata de venta de libros en formato digital, la categoría de otras plataformas (Statista) desplaza con 19.12 millones de euros en ventas a portales como Amazon, que alcanzó en España ventas por 12.38 mde.

Voltear a portales de venta de libros alternos a Amazon, de acuerdo a la región en la que se quiere comercializar el ejemplar, es clave para alcanzar metas de venta.

9. Criterio propio
El 64 por ciento de los consumidores de libros en España se basa en el género o el tema para llevar a cabo la elección de un libro y el 58 por ciento de ellos se basa en su criterio para seleccionar una obra, por lo que es clave segmentar el mercado de lectores.

Con base en esto podemos concluir que el Premio Alfaguara es un estrategia de marketing que permite a la editorial establecer a los autores galardonados, para competir en ventas dentro de un mercado en donde la tendencia de compras de ejemplares va a la baja, con la ayuda de un plan de medios, que permite el conocimiento tanto del título como de su autor, lo que ayuda a despuntar la comercialización de estas obras.

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