Cuando un CFO (Director Financiero) muestra un plan de trabajo importante, debe tener iniciativa. Ser un entusiasta sugiere el tener una forma de establecer un esfuerzo para no tener planes contraproducentes. Muchos líderes empresariales se preguntan cómo pueden exhibir la forma más poderosa de comunicar sus negocios y qué beneficios puede tener.

Lo cierto es que, si realmente se busca involucrar constructivamente a dos organismos de negocio para trabajar en conjunto, muchos de los cuales plantean una idea sobre cómo es que afecta sus perspectivas de trabajo, ser táctico para vender la idea es un paso crucial en el que se debe pensar.

Como en todo tipo de estrategia de negocios, ya sea para vender o mostrar un mensaje primario, es necesario tener una estrategia para tener éxito. Siempre se hace necesario conocer el panorama en el que se encuentra para observar lo que puede hacer y desarrollar el plan.

Elementos a considerar

• Quién vende el mensaje es el mensaje

Para que un mensaje se venda de forma convincente, tiene que provenir de alguien que todos consideren creíble. El CEO de una empresa, en primer lugar, es la mejor opción. Es decir, si el CEO no participa de manera visible y activa en la estrategia, los ejecutivos inmediatamente disminuyen la prioridad y perciben que la iniciativa no es crucial.

La antigüedad y el papel del “vendedor” también es clave. Los líderes empresariales que presentan ese mensaje, usualmente suelen ser los “impulsores y agitadores” clave que son ampliamente respetados, lo que aumenta el poder de su persuasión. Asimismo, los líderes de toda empresa deben estar alineados con lo que la compañía pretende construir, con los otros objetivos estratégicos de la empresa, cubriendo el ángulo del cliente, así como el ángulo de talento.

• Dónde y cuándo se comunica 

Existe una fuerte tendencia a ver un área de oportunidad en cualquier momento. A veces esto puede ser algo malo. En las presentaciones, los responsables de Ventas y Marketing pueden crear conciencia sobre las oportunidades que tienen para obtener equilibrio en el mercado, al colocarlo de manera consistente y regular en momentos estratégicos, con reuniones clave.

• Agruparlo con otros asuntos comerciales

Incluir el género en las conferencias de liderazgo y gestión con otros asuntos comerciales prioritarios es una forma de asegurarse de que se está posicionado de forma a la que se hace con entrevistas en video visibles, de líderes empresariales clave. Para que sea una prioridad comercial, tiene que integrarse regularmente el tema de conversación, en las comunicaciones de gestión y en las discusiones en equipo.