Según información de Incaval, la confianza genera el 40 por ciento de las decisiones de compra, en donde el branding se ubica como el principal trust driver entre el 63 por ciento de los consumidores.
Las decisiones de compra se toman en 2.5 segundos, de acuerdo con cifras proyectadas en el artículo How Customers Thinks
De acuerdo con 8 de cada 10 shoppers utilizan sus teléfonos inteligentes mientras se encuentran en el punto de venta para encontrar información que apoye sus decisiones de compra.
El 50 por ciento de las decisiones de compra están guiadas por las emociones, lo que indica que el consumidor moderno busca marcas humanizadas, capaces de sentir y transmitir en un plano emocional cuando interactúan con sus targets.
Las decisiones de compra se toman en 2.5 segundos, de las cuales entre el 80 y el 90 por ciento se toman de manera inconsciente.
El punto de venta engloba diferentes estrategias que ayudan a moldear las decisiones de compra. El sitio es vital dentro de las tácticas de mercadotecnia, ya que estudios de POPAU señala que el 86 por ciento de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.
Los niños (para simplificar, usaré el masculino para referirme a ambos géneros) influyen en muchas decisiones de compra y consumo, no sólo de juguetes, dulces y diversiones para ellos mismos, sino también de artículos y servicios para toda la familia (p.e.: cereales, botanas, programas de TV o restaurantes de comida rápida). Pero ¿pueden ellos darnos información relevante para el marketing de los productos o actividades que prefieren?
Es conocido que el 70 por ciento de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, sin embargo esto está impulsado por diferentes estrategias que roban la atención del consumidor y lo impulsan a obtener un nuevo producto.
En el punto de venta se determina el 70 por ciento de las decisiones de compra, por lo cual dentro de dicho entorno figuran elementos atractivos que juegan a favor de la mercancía. Al considerarlo, existe la posibilidad de superar el presupuesto que se tenía contemplado invertir.
El punto de venta se compone de diferentes elementos que tienen como fin impulsar las decisiones de compra del consumidor, esto con base en elementos visuales que le resten importancia a otros dentro de este mismo espacio.
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