El influencer marketing se ha convertido en un gran aliado para las marcas en su tarea de conectar con un consumidor cada vez mƔs escƩptico a la publicidad tradicional.
Esta tendencia tiene sentido si consideramos que el 70 por ciento de las decisiones de compra entre los consumidores son guiadas por las recomendaciones de personas a quienes consideran sus pares, segĆŗn un estudio reciente de Collective Bias.
Es por eso que, de acuerdo con un reporte de eMarketer, el 71 por ciento de profesionales consideran que el influencer marketing puede ayudar a crear mayor conciencia de marca. AdemĆ”s, el 67 por ciento de los especialistas en marketing creen que les ayuda a llegar a pĆŗblicos mĆ”s especĆficos.
AĆŗn cuando en mĆ”s de una ocasiĆ³n esta tĆ©cnica ha demostrado su eficiencia, la realidad es queĀ no todos es miel sobre hojuelas, con lo que el marketing de influencia tiene un ālado Bā que no todas las marcas quieren ver, pero que es indispensable analizar para orientar mejor las inversiones que se destinan al respecto.
En este sentido, compartimos tres aspectos que describen algunas de las principales caracterĆsticas de la āotra caraā del influencer marketing que tu estrategia no puede ignorar:
Credibilidad en duda
La poca credibilidad que el consumidor comienza a expresar por estas acciones, percepciĆ³n que se mantiene a la baja.
Las conclusiones de un reciente estudio firmado por Splendid Communications indican que casi la mitad de los usuarios de medios de comunicaciĆ³n social creen que las sociedades entre influencers y marcas carecen de autenticidad, y que estas celebridades de la nueva era trabajan con marcas en las que no creen.
Esto tiene impactos en el alcance y demĆ”s objetivos que las marcas buscan alcanzar con estas acciones, si consideramos que 61 por ciento de los usuarios admite que han dado unfollow a un influenciador que promoviĆ³ demasiados productos, cifra que gana relevancia cuando consideramos que 53 por ciento de los mismos asume que un influenciador se ha vendido cuando menciona una marca, aĆŗn cuando esto no sea una realidad.
Influencers reales
Encontrar a la voz de influencia en nichos de pĆŗblico cada vez mĆ”s pequeƱos es uno de los grandes desafĆos que dificulta el correcto desarrollo de una estrategia de influencer marketing.
Previsiones publicadas por Statista relacionadas con la forma en la que las marcas y empresas se acercan a los influenciadores en funciĆ³n del medio, en donde los blogs propios de cada influencer (52 por ciento) asĆ como el e-mail (66 por ciento), se ubican por encima de Facebook (29 por ciento) como principal canal de contacto.
Estos canales parecen no ser suficientes; la autenticidad del influencer es la medida a evaluar y demanda medios mƔs sofisticados.
No hay un sĆ³lo influencer
El marketing de influencia parece haber perdido su encanto a medida que la oferta y demanda de este tipo de acciones se incrementĆ³. Los usuarios a pie ahora son mĆ”s conscientes que este tipo de acciones existen, situaciĆ³n que sumada a las malas o turbias prĆ”cticas en la materia terminan por derrumbar la confianza, engagement y afinidad que este tipo de esfuerzos pueden generar.
Esto significarĆ” para las marcas bĆŗsquedas mucho mĆ”s exhaustivas de quienes pueden ser colaboradores de valor para sus estrategias, asunto que crecerĆ” en complejidad si se considera que el entorno de los āinfluencers tradicionalesā parece comenzar una racha de saturaciĆ³n.
Entender los diferentes tipos de influenciadores serĆ” clave para crecer en un entorno en el que todos quieren deslumbrar y pocos lo logran.