Marketing desde el interior

En México, donde la tendencia por décadas es que todo parta del centro, la industria de la mercadotecnia del interior responde con soluciones creativas y rentables, tanto para sus clientes locales como para las cuentas regionales y nacionales que muchas de ellas manejan.

Estados como Jalisco y Nuevo León reflejan el tamaño de sus economías en el desarrollo y crecimiento de su industria mercadológica, donde por ejemplo, empresas como VérticeCom de Guadalajara son ya socios estratégicos del grupo de comunicación global Dentsu, muestra de que el interior está cada vez más vivo y ansioso de ampliar su rebanada en el negocio respecto al centro. Destacan Estados como Veracruz y Querétaro, donde el crecimiento en facturación y cuentas de sus agencias ha sido contante en los últimos años.

Reeducar y aliarse, la estrategia
Para muchas agencias del interior la clave para su crecimiento es la regionalización de sus servicios, es decir, ubicar oficinas en puntos estratégicos de su zona para funcionar a lo largo de un área de mayor influencia, tal es el caso de Datos y Cifras del Noroeste, agencia de investigación de mercados de Sonora que se alió con socios en Monterrey para crear una agencia de mayor alcance, Datos y Cifras del Norte, dando servicio a toda la zona.

Para el terreno de las relaciones públicas el terreno es difícil pero la oportunidad es grande, pues hay que reeducar a los clientes de los Estados sobre la naturaleza de la disciplina como parte de estrategia en la comunicación de las marcas, y no como la mera organización de eventos, como lo muestra el crecimiento de un 65 por ciento de la agencia de relaciones públicas Toni Torres en el Estado de Baja California.

*Más detalles de este artículo en la edición de NOVIEMBRE de Merca2.0
Por Jorge García

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