• De promedio, el vendedor sólo tiene 2 intentos para llegar a un cliente potencial, según Sirius Decisions.

• El 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento tras una reunión, dicta The Marketing Donut.

• Social Media Examine reveló que 83% de los comerciantes priorizan los medios sociales sen su negocio.

“La ganancia es primero”, así lo describe Mike Michalowicz en un libro que busca ser estandarte y referente para los emprendedores y líderes de negocio de todos los sectores en la industria.

Para el autor, obtener ganancias de todos los ingresos en una empresa -sin importar el tamaño que tenga- es posible, siempre que la rentabilidad crece y mejora los procesos operacionales su segmento económico.

De forma clara y consistente, este texto revela por qué la fórmula tradicional de las ventas (gasto= ganancia) queda ya muy corta a la conducta humana y expande el mito sobre el ciclo interminable de vender más y aprovechar menos.

Según se muestra en “La ganancia es primero”, el enfoque conductual de la contabilidad empresarial debe ser diferente e innovador, con una fórmula de ventas – ganancia = gastos. Esto, ya que sí se puede obtener beneficios, emplear, generar gastos y transformarlos todo al instante de un monstruo comedinero a una máquina generadora de efectivo.

De hecho, es el sistema Profit First el que se destaca en el libro, con uno de los cuatro principios sencillos que ayuda a simplificar la contabilidad y fácilitar la gestión de un negocio rentable revisando los saldos de las cuentas bancarias.

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Este nuevo libro de la era digital, en la que todo se vende y existen diferentes canales de difusión para emprendedores de todo tipo, muestra que un negocio, por muy pequeño y rentable que sea, lograría valer mucho más que un negocio grande que sobrevive al borde de su capacidad.

Para Mike Michalowicz las empresas que logran una rentabilidad temprana y sostenida tienen una mayor oportunidad de crecer a largo plazo, incluso docenas de estudios y casos de la vida real dan consejos prácticos de cómo manejar una empresa y amasar una fortuna sin pasar por alto los principios básicos de la mercadotecnia.

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