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¿Por qué la generación de lead importa a los profesionales B2B?

Más mercadólogos B2B se están percatando de los beneficios de la tecnología de generación de lead, entre ellos, muchos notan que estas herramientas les están ayudando a incrementar el volumen de warm leads creados, a segmentar mejor y a mejorar sus esfuerzos para acercarse sus targets, como revela el siguiente estudio.

Más mercadólogos B2B se están percatando de los beneficios de la tecnología de generación de lead, entre ellos, muchos notan que estas herramientas les están ayudando a incrementar el volumen de warm leads creados, a segmentar mejor y a mejorar sus esfuerzos para acercarse sus targets, como revela el siguiente estudio.

Con base en los resultados de esta investigación realizada en julio de 2016 realizado por Pardot y emedia, se puede señalar que los profesionales B2B han reconocido un número de beneficios obtenidos de los programas de lead nurturing. De esta forma, un 36 por ciento ha enfatizado que los programas eran de ayuda simplemente por generaban un mayor número de leads, a lo que le seguía la habilidad para segmentar los prospectos basado en sus intereses/comportamientos (26 por ciento) y una mayor respuesta a las ofertas y llamados a la acción como consecuencia de esta segmentación (24 por ciento), mientras que en cuarta y ultima posición, señalaban un mayor número de leads aceptados desde las ventas (13 por ciento).

En este sentido, la habilidad de los programas de generación de leads, para simultáneamente maximizar el volumen de potenciales nuevos clientes mientras se mantienen altos niveles de calidad es crítico para los objetivos de los profesionales del B2B como queda en evidencia en otro estudio de agosto de este año llevado a cabo por Ascend2. En el mismo se señala que mejorar la calidad de los leads (77 por ciento) y adquirir nuevos clientes (50 por ciento) eran los objetivos más significativos de estos mercadólogos.

Y mientras más B2B marketers se apoyan en los programas de generación de leads para generar negocio, muchos también están experimentado con estrategias de marketing de contenido para ayudarse en esta tarea. Lo que se desprende de otra investigación, también de Ascend2, en la que se enfatizaba la popularidad del content marketing como otra herramienta de la generación de leads entre los profesionales B2B.

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