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La estrategia del Financial Times para conseguir 1 millón de suscriptores

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Luego de que el grupo editorial japonés Nikkei adquiriera al conglomerado económico, Financial Times, a inicios de 2016, la compañía ha estado modernizando sus áreas de suscripciones y redes sociales, pero en esta ocasión el medio británico busca sumar un millón de suscriptores a través de eventos de marketing directo.

Luego de que el grupo editorial japonés Nikkei adquiriera al conglomerado económico, Financial Times, a inicios de 2016, la compañía ha estado modernizando sus áreas de suscripciones y redes sociales, pero en esta ocasión el medio británico busca sumar un millón de suscriptores a través de eventos de marketing directo.

La ventaja de Financial Times es que cubre todo tipo de información financiera, entonces tiene 200 eventos en 44 países todos los días, por lo que su área FT Live atrae a lectores y suscriptores con cada conferencia, o de lo contrario, atraer a más asistencias, ya sea atrayendo a sus suscriptores a eventos de otras marcas, o bien, buscando nuevos clientes en esos sitios.

De acuerdo con el director de FT Live, James Gunell, el medio británico construye su marca constantemente al organizar eventos B2C y B2B, logrando incrementar sus ingresos 10 por ciento en lo que va de 2017, y la venta de suscripciones forma parte de ella, ya que la circulación de suscriptores a junio de este año era de 870 mil personas, un 9 por ciento más que en 2016, y 666 mil de ellas eran digitales.

Según la compañía, el 45 por ciento de los asistentes a sus eventos no son suscriptores, por lo que sus oportunidades de incentivarlos para que se suscriban aumentan, y al parecer así ha sido, ya que durante un fin de semana la suscripciones aumentaron 6 por ciento, en tanto, el engagement de los suscriptores aumentó 26 por ciento en los últimos seis meses.

Por lo tanto, con los eventos, más las estrategias B2B y B2C, el Financial Times prevé superar el millón de suscriptores antes de que concluya el 2017, mientras que las suscripciones corporativas podrían crecer a 460 mil, un 16 por ciento más que en 2016.

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