La estrategia de marketing de Oyo, el jugador que quiere dominar la industria hotelera global

La startup india Oyo creció frenéticamente en su país y en China, y ahora avanza en Japón, Europa y los Estados Unidos.

  • El mercado hotelero mundial se reconfigura con la aparición de nuevos jugadores

  • Oyo busca expendirse en occidente, mientras Marriott apuesta a Asia

  • Quiere ser la mayor cadena hotelera en 2023.

Hace sólo seis años, Oyo no existía. Hoy, en 2019, ya vale US$ 10.000 millones y busca expandirse por todo el planeta.

Primero, ¿qué es Oyo?

Oravel Stays Private es la segunda startup más valiosa de la India, una cadena hotelera fundada por Ritesh Agarwal y que tiene el apoyo de gigantes de la talla de Softbank y Airbnb.

Instalada ya como la cadena más importante de su país, ha agregado habitaciones más rápido que cualquiera de los tres grupos hoteleros más importantes del mundo al ubicarse en un target inmediatamente por debajo del segmento de lujo.

Después de India, China es el segundo mayor mercado de Oyo. En abril, se expandió a Japón a través de una nueva empresa conjunta que formó con Softbank.

Los planes de Oyo no son modestos: quiere ser la cadena de hoteles más grande del mundo para 2023.

A partir de un nuevo flujo de fondos recibidos este mes, como publica CNN Business, Oyo buscará fortalecerse en Europa, donde compró @Leisure a principios de este año.

En los Estados Unidos, en tanto, adquirió el Hooters Casino Hotel en Las Las Vegas.

Actualmente opera en 800 ciudades en 80 países.

Valor de las transacciones de capital privado y capital de riesgo en el sector de viajes y hotelería en India de 2017 a 2018, por compañía (en millones de dólares). Statista.

La última inyección de fondos llegó de su propio fundador. Fueron US$ 700 millones que le darán una mayor participación.

Otros US$ 1.300 millones fueron puestos por el resto de los inversores, incluido Softbank.

Agarwal, de sólo 25 años, fundó Oyo en 2013 luego de hacerse cargo de las operaciones de diferentes hoteles en toda la India, a los que renombró y renovó por un canon o con los que tiene un acuerdo de participación en los ingresos.

La compañía se convirtió rápidamente en el jugador dominante en la industria hotelera de la India y ahora ha puesto su mirada en una ambiciosa expansión global.

Entre las startups indias, en 2019, sólo la supera en valor la compañía de pagos digitales Paytm, que también cuenta con SoftBank como uno de sus mayores inversores y actualmente está valorada en alrededor de $ 15 mil millones.

Mientras Oyo avanza hacia occidente, la principal cadena hotelera internacional, Marriott, quiere hacer más negocios en Asia. Sólo en China, abrirá más de la mitad de los nuevos hoteles en la región. Los otros estarán principalmente en India y en Indonesia.

Las mayores startups indias en 2018. Statista. Paytm en 2019 llegó al primer lugar.


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