Marcas como Bet365, Bwin, William Hill, TitanBet, 888 y en México Caliente.mx están disputando el mercado.

La apuesta en México

La historia apuesta deportiva en México empezó con los deportes de Estados Unidos, como el futbol americano, el béisbol, el básquet donde la gente utilizaba software desarrollado por plataformas de apuestas de ese país, dando estadísticas de las ligas y desempeño de los equipos para que la gente apostara.

El primer jugador en México es Caliente.mx que es la plataforma digital o en línea de Grupo Caliente. Su estrategia empezó incorporando la liga futbol mexicano, además de torneos de futbol que sigue el aficionado mexicano como la liga de España y el torneo de la Champions League, que son los que más atraen al mexicano. Además del futbol manejan prácticamente todos los deportes, incluyendo el cricket! Se puede apostar en más de 1200 ligas diferentes en el mundo.

La apuesta en línea se puede hacer en cualquier lugar y hora usando el móvil, tableta o laptop y se ha convertido en un entretenimiento para el aficionado al deporte. Más allá de sólo apostar al resultado de un juego o competencia, se hacen apuestas en vivo durante el partido, relacionado a jugadas, a qué equipo es el primero que mueve el marcador, en el futbol por ejemplo a quien recibe la primer tarjeta, cuántos tiros de esquina, cuantos penales y lo que se les ocurra. Por ejemplo en Caliente.mx se tienen hasta 110 apuestas diferentes en un partido. Esto hace definitivamente que un juego se vuelva emocionante para quien apostó en el.

La era digital, impulsó la industria de las apuestas

La era digital, de conectividad y movilidad permite generar y distribuir en tiempo real mucha información que el aficionado a un deporte toma en cuenta para apostar. Hace años, previo a la era internet, las apuestas eran “prematch” o bien, previas a que arrancará el partido o evento deportivo. Se hacían en el centro de recepción de apuestas llamados “books” donde recibían la puesta y la gente se iba a esperar el resultado. Hoy en día, se pueden modificar en línea las apuestas mientras el partido o evento está en marcha, meter nuevas apuestas y generar un interés permanente por lo que está sucediendo.

El tamaño de mercado y su perfil

El target del apostador deportivo en línea está creciendo 50% anual. Es el aficionado al deporte y se estima que un 90% son hombres en un rango de edad de 25 a 45 años, que puede estar familiarizado además de con el deporte, con la tecnología y en promedio sus apuestas individuales van en un rango de $500 a $1000 pesos. En México e calcula que hay cerca 10 millones de usuarios con tarjeta de crédito, que le gusta un deporte, está en línea y en ese rango de edad, por lo que se convierte en el mercado potencial de apuestas deportivas en línea.

Normalmente la persona que hace apuesta en línea lo hace en el deporte que más sigue y por consiguiente más conoce, así tiene las bases y experiencia de tomar sus decisiones. Para nadie es desconocido que casi el 100% de un aficionado a un deporte ha apostado algo, por ejemplo una cena, la cabellera, cien pesos o al menos una cerveza! El reto para esta industria emergente es llevarlos a una plataforma online para que ahí hagan sus apuestas y lo realicen regularmente.

En México notoriamente el referente es Caliente.mx que está siguiendo una estrategia de diferenciación, en producto pensado para el aficionado mexicano y también de publicidad en las ligas deportivas. Están patrocinando a equipos de futbol de la Liga Mx, siendo la marca de cualquier categoría que más aparece como anunciante principal en las playeras de la liga mexica: Morelia, Puebla, Jaguares, Xolos y tiene un acuerdo de patrocinio también con Chivas de Guadalajara.

La apuesta en línea está ayudando a generar audiencias en las transmisiones deportivas, pues provoca un “engagement” al evento, le pones atención y le damos seguimiento para ver si se dan nuestras apuestas. Un partido aburrido puede volverse emocionante por el tipo de apuestas como un tiro de esquina, una tarjeta amarilla o un lesionado, eso hace no sólo el marcador sea emocionante. El mundo de las apuestas online es un entretenimiento y se agradece desde el puntos de vista de mercadotecnia.

Una probadita, el reto de mercadotecnia

Las plataformas de apuesta en línea están basando su estrategia en animar a la gente a que pruebe. Esto basado en comunicación constante, uso de tutoriales y soporte en línea de cómo usar la plataforma. El reto es llevar al aficionado tradicional a que pruebe la plataforma y para ello se basan en promociones para que descarguen el app, se registren y que pierdan el miedo y la lejanía. Otra iniciativa que vemos es que al registrarte te dan $100 pesos gratis, o duplican el primer depósito de apuesta.

Acercar a la afición con activaciones en los estadios deportivos, poner stands y demos, regalar boletos, playeras autografiadas y usar redes sociales es parte de la táctica, pues con sólo branding no se logra este cambio de hábito.

Este es un mercado global, muy rentable, que cubre una necesidad de entretenimiento y donde vemos a marcas mexicanas como Caliente.mx que lidera el mercado nacional, disputar el gasto del monto de la apuesta deportiva con marcas globales como Bet365, Bwin, William Hill, TitanBet, 888 entre otras.