• Uno de los elementos que distinguen a las startups es su capacidad para poder crecer rápidamente.

• ¿Ya has desarrollado alguna de estas tareas para tu empresa?

• Lee: El estado del entorno startup en América Latina en 2020.

Uno de los elementos que distinguen a las startups es su capacidad para poder crecer rápidamente. Sin embargo, no todas cuentan con los conocimientos para que esto se convierta en una realidad, es por ello que en esta entrada destacamos algunas acciones que se pueden poner en marcha a fin de impulsar un aspecto tan importante como los ingresos.

De acuerdo con Business2Community, estos son algunos hacks que las startups pueden seguir para multiplicar sus ingresos:

• Construir una lista de correos y trabajar con la automatización

Un primer truco que las startups pueden desarrollar fácilmente y replicar de forma continua es el email marketing. Es de lo mejor para involucrar a los clientes existentes para que tengan una idea sobre su experiencia, viaje y retroalimentación.

Según lo comparte la fuente, recolectar correos y construir listas ha demostrado se runa de las formas más poderosas de recolectar datos.

Una investigación comprobada sobre el marketing por correo electrónico refiere que si invierte 1 dólar en llevar a cabo este plan, se pueden obtener hasta 44 en ingresos.

Además, se ha descubierto que hay un aumento significativo en la frecuencia de las transacciones cuando se hace remarketing a clientes leales. Con el aumento se pueden generarás compras y ello representa más ingresos.

• Entiende a los clientes

De acuerdo con la fuente, una cosa que todos los fundadores de startups hacen es brindar su propio servicio al cliente. Inicialmente, funciona cuando se tiene algunos clientes interesados en el negocio, pero cuanto más grande es la startup, mayor es la necesidad de una sólida infraestructura de soporte al cliente.

Dado que es clave poner al cliente como la máxima prioridad de los negocios, siempre, es importante destacar que siempre que se vaya a comunicar con este individuo se debe tratar de averiguar sus requisitos, incluso antes de que ellos mismos lo digan.

El propósito es alinear el producto con el problema que tiene la audiencia. Cuanto mejor les proporcione la solución, más rápido crecerá la startup.

• Conoce el embudo de ventas

Finalmente, para sacar el máximo provecho de las ventas se debe dar a los clientes una buena razón para comprar. Solo se tiene que invertir un poco en ello. Hay que probar presentando elementos colaterales atractivos que hablen de los productos y servicios. Se puede insertar el sentido de urgencia en el material promocional para cerrar las ventas de inmediato.

Lo anterior es importante pues el rápido crecimiento requiere que todas las partes del embudo de ventas estén en forma perfecta. El embudo de ventas se ve diferente en cada empresa. Hay que tomarse el tiempo para analizar las estrategias pasadas para identificar con precisión lo que no está funcionando.