El poder de los niños en las decisiones de compra es fuertísimo, por ello, es de vital importancia el marketing infantil. ¿Cómo podemos llegar a ellos?
- No olvidar sus gustos.
- Considerar su especial manera de entender y relacionarse con el mundo.
- Comprender que ellos se comunican con el mundo de manera diferente a la de los adultos.
La influencia de los niños entre los tres y nueve años en las decisones de compra en sus padres es muy fuerte, ellos influyen no solamente sobre el tipo de cereal que se comprará, los refregerios para el lunch, golosinas o galletas, también tienen gran influencia en productos como: video juegos, juguetes, ropa, zapatos, artículos de tecnología, gadgets, lugares para el próximo viaje familiar, el auto familiar, y así la lista sigue, son por cierto, grandes influyentes en tener un nuevo bebé en casa… la compra más importante que genera mil y una compra posterior.
De acuerdo al resultado de una encuesta realizada por Milward Brown, el 73% de los niños encuestados entre ocho y doce años, reconoce tener influecia sobre sus padres en la decisión de compras.
5 factores a considerar sobre la influecia de los menores en las compras:
- La capacidad de la influencia se dirige más allá de aquellas categorías de consumo enfocadas a los niños.
- La mayoría de las madres reconocen y están abiertas a la influencia de sus hijos.
- Contrariamente a los estereotipos, a la mayoría de los niños entre 5 -11 años les gusta ir de compras.
- Los niños prefieren ir de compras a tiendas reales debido a los beneficios que ofrece, tales como la prueba del producto y la experiencia, la sociabilidad y la casualidad.
- Las principales razones por las que las madres llevan al supermercado a los niños son la conveniencia, el disfrute y la ayuda, sin embargo la mayoría también reconoce que cuando los lleva de compras puede tomar más tiempo o un gasto adicional.
Para terminar… ¿Sabes qué valoran más los niños? ¿Quieres aprender a entenderlos y comunicarles tus mensajes? Considera estos tips:
- Los niños se deciden por un producto cuando su personaje favorito de caricatura está en él. La publicidad se encuentra en el segundo lugar y los juguetes tienen el tercero.
- La publicidad y la asociación con personajes infantiles son los principales impulsores de la elección de los chicos. Barbie, Spiderman y los Power Rangers son los personajes más famosos.
- Los regalos de juguetes, la influencia de amigos, el atractivo del empaque y las demostraciones en tienda son también variables decisivas para que los pequeños seleccionen uno u otro producto.
- Sorprendentemente la gran mayoría de los infantes selecciona los productos con base a la calidad. Por lo tanto, preocúpate de comprobarla.
- Cualquier producto se revaloriza al incluir un regalo con el que se prolonga en el tiempo la duración del producto. Muchas veces éstos son los elementos que empujan al niño a decidir su compra.
- La estrategia para captar a los niños es distinta. Son un público complicado que exige rapidez de recompensa y beneficio inmediato.
- En los productos de cero a tres años, las empresas aplican un marketing dirigido sólo a adultos, pero a partir de entonces se emplean a fondo en lo que la jerga de los publicistas denomina “doble target”: padres e hijos.
- Dar regalos a los niños como hacen Burger King y Mc Donald´s: ofrecer una colección de 7 artículos (uno por día de la semana) podría ayudar a que la reserva se alargase 1 o 2 días para que el niño pudiera llevarse la colección entera a casa.
- Tematizar la habitación al estilo de los hoteles de Disney o decorándolo con temas de piratas, western o princesas.
“Otorga a los niños una gran experiencia y seguro querrán repetir”
Y recuerda, una cosa es quien paga y otra quien decide.
