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El ex mercadólogo de Netflix y su campaña punk para vender agua enlatada

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Un director creativo de Netflix recaudó millones con su invento: agua enlatada para fanáticos del punk rock. Detalles de la estrategia de mercadotecnia.

Una marca de agua enlatada recaudó US$ 1,6 millones en la última ronda de financiamiento gracias a la experiencia en mercadotecnia de su fundador.

Desde el nombre de la marca, hasta la imagen de un cráneo derretido en la parte delantera de la lata, Liquid Death (muerte líquida) se vende como la “opción punk” para los bebedores de agua embotellada. El slogan: “Matará tu sed”.

“Comenzamos Liquid Death con el diabólico plan de eliminar completamente los clichés de comercialización del agua embotellada tomando la bebida más saludable del mundo y haciéndola tan divertida, estúpida y entretenida como las marcas malsanas de bebidas energéticas, refrescos y cerveza”, dice la compañía en su sitio web.

¿De dónde tanta creatividad? El cofundador y CEO de Liquid Death, Mike Cessario, fue director creativo de campañas de mercadotecnia que fueron virales para los exitosos programas de Netflix como Stranger Things, Narcos y House of Cards.

Cessario le dijo a Business Insider que para crear la marca se inspiróen cuando tocaba en una banda de punk rock. Dijo que quería ofrecerle algo a las multitudes punk se no usan drogas ni abusan del alcohol.

Como argumento de venta, Liquid Death, al comercializarse en latas de aluminio, apela a la protección del medioambiente y las preocupaciones de los consumidores sobre la sostenibilidad y los residuos plásticos.

Las botellas de plástico son un problema para los gigantes de las bebidas como Coca-Cola y PepsiCo.

Por ahora, sus latas de agua solo están disponibles a través de Internet. En los Estados Unidos, una lata de casi 500 cm3 cuesta US$ 1,83, incluidos los costos de entrega.

Además, la compañía dice que dona 5 centavos por cada lata vendida para ayudar a limpiar la basura plástica en el océano.

Los aportes en la ronda de financiamiento fueron liderados por el fondo Science Inc, que tiene inversiones en compañías como el Dollar Shave Club y la aplicación para pasear perros Rover.

Otros inversionistas de renombre fueron Biz Stone, el co-fundador de Twitter, y Jen Rubio, el co-fundador de la marca de maletas Away.

Según CNBC, Liquid Death en tota ya ha recaudado US$ 2.25 millones.

“Cuando empezamos, nos preguntamos por qué estos productos [bienes de consumo empaquetados] tienen que cumplir con estas reglas aburridas de la década de 1950, mientras que otras cosas relacionadas con el entretenimiento pueden ‘jugar’ con ideas mucho más divertidas”, le dijo Cessario a Business Insider.

En sus publicidad, la marca es muy disruptiva. Este es un comercial “prohibido” del Super Bowl:

Mira este otro “comercial”:


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