Dispositivos móviles, aliados indispensables de los Dinks

Los cambios que la sociedad ha adoptado durante las últimas décadas han afectado al modelo tradicional de la familia, por lo que ahora es posible encontrar distintos esquemas a la hora de formar un hogar o simplemente una pareja, como en el caso de los DINKS, quienes de acuerdo con Euromonitor, representan el 3.4 por ciento de la población mexicana, y además son capaces de generar una derrama económica de 170 mil pesos al año por cada una de estas parejas, que desde 2008 sumaban un total de más de 220 mil millones de pesos anuales.

El término proviene del inglés Double Income No Kids, con distintas variantes, como en el caso mexicano, donde este tipo de consumidores sí desea tener hijos, por lo que se ha creado el término Double Income No Kids Yet (DINKYS).

Los DINKS o DINKYS buscan acumular el mayor número posible de experiencias en un periodo de su vida donde cuentan con ingresos económicos bastos y sin responsabilidades más allá de ellos mismos. Son parejas que cuentan con un doble ingreso y no tienen hijos, por lo que su poder adquisitivo se centra en otras necesidades más apegadas al entretenimiento, el lujo, la vanidad y los viajes, según un estudio realizado por De la Riva Group.

Debido a sus tendencias de consumo, los dispositivos móviles fungen, en potencia, un papel protagónico, al facilitar las compras y contrataciones de servicios, sin la necesidad de hacer filas, disponer de efectivo, y teniendo además diversas ventajas, entre las cuales destaca la de poder disfrutar de los nuevos modelos de negocios, como el transporte del tipo Uber o Cabify, o simplemente ordenar la comida de su restaurante preferido por medio de Sin Delantal, Hellofood u otras plataformas similares.

Los DINKS consumen responsablemente

Según Juan Carlos Rivera, Director del DAMNI del Tecnológico de Monterrey, los DINKS son consumidores muy responsables que se documentan ampliamente antes de realizar una compra, y utilizan los dispositivos móviles para aprovechar su tiempo al no tener que ir físicamente a las tiendas, al poder consultar opiniones de otros consumidores, y sacan provecho además de las apps de las marcas, las tiendas y las redes sociales en general.

DINKS

De acuerdo con Ana Paola Bravo, Analista en la división All About Connectful Trends en de la Riva Group, los DINKS en México gastan una buena parte de sus sueldos en tecnología, lo cual incluye la adquisición obligada del mejor smartphone del momento, dado que al ser parejas jóvenes (entre 20 y 30 años), consideran que es el momento de gastar en este tipo de artículos, dado que en un futuro tendrán que invertir en sus hijos.

Por tal motivo, los DINKS representan un nicho de mercado que suma importancia rápidamente, ya que colabora en el crecimiento del mercado de artículos de lujo en nuestro país, no obstante, de acuerdo con Carlos Welti, doctor investigador de la Universidad Nacional Autónoma de México, los DINKS son una etapa que culminará cuando las parejas tengan hijos, lo que finalmente es la antítesis del concepto en sí mismo.

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Los DINKS en México gastan una buena parte de sus sueldos en tecnología, lo cual incluye la adquisición obligada del mejor smartphone del momento

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Las apps y smartphones atraen a los DINKS

Para los dispositivos móviles en nuestro país, la situación económica frente al dólar podría convertirse en algún momento en un obstáculo para el crecimiento de este mercado, sin embargo, nichos como el de los DINKS podrían ser una de las principales vías para las marcas enfocadas en ofrecer teléfonos inteligentes de gama alta, como en el caso de Apple, cuyo lanzamiento del iPhone 6s en México se vio afectado por la alza del dólar y tuvo que comenzar a venderse en un precio base de 14 mil 99 pesos que para una pareja DINK no le importará pagar.

Finalmente, los desarrolladores de apps y las marcas que aún no tienen presencia en plataformas como iOS o Android, deberán abordar este mercado para aprovechar a uno de los targets con mayor inversión en lujo, entretenimiento, comida y viajes.