Uno de los rasgos que más admiro de los líderes con los que he tenido la oportunidad de trabajar, es el manejo de las emociones.
100 columnas han sido la oportunidad de compartir historias que se siembran en el campo y se cosechan en la mente. Gracias.
Los entrenamientos a la fuerza de ventas típicamente incluyen técnicas de negociación, distintos métodos para convencer a los clientes, la manera de hablar en público, cómo destacar las virtudes de nuestro portafolio, manejo de objeciones, incluso técnicas para el tratamiento de clientes complicados, pero ¿cómo identificar a clientes a los que no deberíamos atender? ¿Cuáles deben ser los comportamientos o acciones que detonen la decisión de no prestar nuestro servicio o vender nuestro producto?
Una nueva oportunidad para conectar con ustedes y en esta ocasión me permito compartir cinco ideas que son fuente de acción y reflexión, que te permitirán avanzar hacia la conquista del mercado en el que participas. Como siempre, mi aportación está desde la óptica del Marketing Agrícola
No renuncie a proponer y mejorar los esquemas de reconocimiento ni en su organización ni para sus clientes
Soy un fiel creyente de que trabajar en el desarrollo personal y profesional, siempre pagará muy bien y considero necesario recordar que nuestro futuro debe ser uno de los cinco proyectos más importantes en los que deberíamos trabajar cada año.
Uno de los retos más interesantes que suceden en el terreno de la comunicación, es el de expresar nuestras ideas con precisión, en el tono y manera adecuados.
Word of Mouth o Pasar la voz (la voz del mercado, por supuesto) no solo era la forma más popular de dar a conocer un producto o servicio sino quizá la más efectiva antes de la aparición de los medios electrónicos e incluso las redes sociales.
Cuando el proceso creativo se ve amenazado por una crisis, se dice que no hay mejor antídoto que un deadline, lo cual acelerará todo.
Don Eugenio López, fundador de Grupo Jumex, falleció a la edad de 87 años y la palabra trascendencia será la que más describa a este empresario mexicano, pues sus marcas son un sólido ejemplo de que la magia en el branding sí existe.
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