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BrandHero apuesta por comprar marcas suboptimizadas en Amazon

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La compañía minorista online que cuenta actualmente con cuatro socios, también ha comprado Amazing, una agencia española de marketing y publicidad en Amazon.
  • La marca retail tiene como objetivo para el 2022, adquirir 40 marcas más y escalarlas a nivel mundial.

  • BrandHero, una compañía portuguesa en un solo mes consiguió una valoración de 50 millones, tras una ronda de business angels de cinco millones.

  • El comercio minorista online se está impulsando como negocio, ya que cada año aparecen unas tres mil nuevas marcas solo en Amazon.

 

Con el crecimiento de Amazon, el comercio minorista online no para de crecer en todo el mundo.

El comercio minorista se refiere a la venta de bienes y servicios a los consumidores. De acuerdo a datos de Statista, en 2019, el mercado minorista global generó ventas de casi 25 billones de dólares estadounidenses, con un pronóstico de llegar a cerca de 27 billones de dólares estadounidenses para 2022.

Actualmente, el comercio minorista online se está impulsando como negocio, ya que cada año aparecen unas tres mil nuevas marcas solo en Amazon que generan más de un millón de dólares en ingresos.

Especialistas aseguran que este negocio está experimentando un gran auge para los llamados “agregadores de vendedores”.

Ante esta realidad BrandHero, una compañía portuguesa que en un solo mes consiguió una valoración de 50 millones, tras una ronda de business angels de cinco millones, está apostando por comprar marcas suboptimizadas en Amazon.

La compañía, que arrancó con tres empleados, ya cuenta con cuarenta divididos y ya ha comprado dos empresas una ubicada en Reino Unido y otra en Italia.

La marca retail tiene como objetivo para el 2022, adquirir 40 marcas más y escalarlas a nivel mundial.

Asimismo la marca indica que este próximo año prevén alcanzar casi los 100 millones de euros en ingresos y los 200 empleados.

BrandHero también compró Amazing

BrandHero que cuenta actualmente con cuatro socios, también ha comprado Amazing, una agencia española de marketing y publicidad en Amazon.

De acuerdo a la marca, esta agencia que cuenta con más de 100 clientes, entre los que están L’Oreal, Electrolux, Puig, Tous y Panasonic, se encargará de optimizar y hacer crecer las marcas adquiridas por BrandHero.

Lucas Villanueva, cofundador y director de Operaciones de BrandHero, indica que Amazing seguirá funcionando como una agencia independiente del grupo portugués. Asimismo, explica que para llevar a cabo ese crecimiento, BrandHero “prevé cerrar una ronda de financiación a principios de año, de más de nueve cifras, en capital y deuda, con inversores europeos (entre ellos españoles) y de EE UU”, dijo.

“Solo en 2021 se han invertido unos 12.000 millones de dólares en estos agregadores y creemos que el interés en el sector va a seguir creciendo”, asegura.

El directivo manifestó que “es un sector en auge y, aunque podría haber cierta burbuja, piense que hay millones de vendedores online, y la mayoría de ellos son una o dos personas, que lo tienen como hobby o trabajo de fin de semana, así que empresas como la nuestra tienen mucho sentido para profesionalizar las marcas, den un mejor servicio al cliente, mejoren costes y ayudarles a crecer a largo plazo”.

Villanueva también detalla que el modelo de BrandHero “no es financiero. No compramos marcas para aglutinarse y luego venderlas. Compramos empresas para hacerlas crecer a largo plazo. Damos una salida a muchos vendedores que no quieren seguir o no saben cómo impulsar más sus negocios. Y les ofrecemos la opción de comprarles el 100% de su empresa o una participación o convertirnos en socios y ayudarles en logística, márketing, etcétera”.

Las empresas que buscan deben facturar en torno al millón, tener un ebitda del 15-20% o más, 12 meses de vida en la plataforma y que sus productos sean sostenibles. “Pero, sobre todo, deben ser marcas suboptimizadas, que vendan en muy pocos países, están en una categoría donde creemos que el precio no es competitivo, no inviertan apenas en marketing y tengan una logística poco eficiente, porque eso nos da una clara oportunidad de multiplicar las ventas”.

Lucas Villanueva asegura que hay unas 100.000 empresas en Amazon que cumplen el perfil que buscan, entre las más de dos millones que venden en esa plataforma. Y sostiene que aunque los agregadores de marca crezcan (hay unos 100 en todo el mundo), “seguirá habiendo una enorme competencia porque si los 12.000 millones invertidos en ellos este año se gastarán íntegramente en comprar empresas solo representaría un 3% de las ventas de Amazon”.

“No nos interesa moda, electrónica y productos de consumo con fecha de caducidad, y sí todo lo que tiene que ver con hogar o deporte”, puntualizó.

 

 

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