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Bodega Aurrera lanzó una estrategia para golpear al Buen Fin hasta el último momento

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Walmart de la mano de su marca Bodega Aurrera, parece haber decidido dar batalla al Buen Fin hasta las últimas instancias.

Por segundo año consecutivo, Walmart decidió no participar en el Buen Fin y lanzar su propia estrategia promocional: El Fin Irresistible. Con esto en mente, marcas como Bodega Aurrera y Sam’s Club presentaron una serie de promociones pero son la firma del ya esperado Buen Fin.

Aunque es cierto que en volumen el Buen Fin es visiblemente superior al Fin Irresistible, la realidad es que el tamaño de Walmart y sus marcas así como su ausencia, se traducen en un duro golpe para la estrategia promocional que cumple 10 años.

Walmart juega solo

La novena edición del Buen Fin, fue la primera ocasión en la que Walmart decidió dejar de ser parte de este evento promocional, asunto que se sumó a la salida de la firma de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD).

En aquel momento, los analistas aseguraban que la salida de Walmart del Buen Fin entregaría a la empresa que, hasta ahora, engloba además marcas como Superama, Bodega Aurrerá y Sam´s Club, estaría en que, al estar fuera fuera de los organismos y mecanismos que agrupan a las tiendas que representan su competencia directa, tendrían una mayor capacidad de movilidad aún cuando renunciarían a los estímulos fiscales que promueve el gobierno federal durante el Buen Fin.

El movimiento parece haber sido benéfico para gran cadena de tiendas de autoservicio. De acuerdo con información entregada por la propia empresa, el Fin Irresistible ayudó a sus tiendas con más de un año de operación a registrar un incremento de 6.9 por ciento en ventas, con lo que noviembre se convirtió en el mes con el mejor desempeño durante el año pasado. Contra esto es importante mencionar que durante la primera edición del Buen Fin, Walmart registró en sus tiendas totales así como las iguales (con más de un año de operación) crecimientos de 21.7 por ciento y 12.6 por ciento, respectivamente. 

No obstante en 2018, estas cifras cayeron a 7 por ciento para tiendas totales y 5.9 por ciento para tiendas iguales.

Buen Fin vs Fin Irresistible

Lo cierto es que cuando menos en el interés de búsquedas online, en esta edición de la temporada promocional, el Buen Fin ha demostrado ser particularmente superior al Fin Irresistible.

Si el interés se mide entorno a los últimos siete días, la relevancia del Buen Fin contra la iniciativa de Walmart no tiene comparación.

Esto es resultado de la cantidad de firmas involucradas y el interés que desde hace diez años esta estrategia promocional ha logrado despertar entre los usuarios.

Lo cierto es que las organizaciones detrás del Buen Fin han reconocido que la iniciativa de Walmart tiene un impacto directo en los resultados de esta ya tradicional estrategia promocional.

El presidente de la Concanaco-Servytur, José Manuel López Campos, destacó que “desde luego, tiene que afectar al Buen Fin como tal, porque es la cadena más grande y con mayor presencia, y con algunos productos representa porcentajes muy altos con relación al desplazamiento de los productos, tiene una cobertura nacional muy extensa, es algo que lamentamos”.

El último golpe contra el Buen Fin

Reconociendo esta posición, Walmart de la mano de su marca Bodega Aurrera, parece haber decidido dar batalla al Buen Fin hasta las últimas instancias, esto aún cuando su estrategia promocional terminó hace cuatro días, casi una semana antes que el Buen Fin.

Y es que ahora, Bodega Aurrera ha lanzado lo que parece ser una ola de promociones express, misma que se ha celebrado del 17 al 20 de noviembre (días en los que el Fin Irresistible dejó de competir con el Buen Fin) bajo en nombre “Arráncate a Estrenar”.

La estrategia parece tener un fuerte impulso desde digital y lo cierto es que muchos usuarios han hecho eco de las promociones ofrecidas en este esfuerzo, justo en la jornada de cierre del Buen Fin.

La estrategia está especialmente bien pensada si consideramos que se ha impulsado de la mano de micro y pequeños influencers que han generado ruido alrededor de dicha iniciativa:

 

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