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Bobbi Brown es percibida como una marca de lujo en mayor parte por consumidoras de entre 18 y 29 años en Estados Unidos, según proyecciones de Statista.
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Walmart es una de las marcas más relevantes en retail, por la cantidad de colaboraciones que ha lanzado con marcas de otros segmentos, para generar estrategias de venta.
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La diversificación de marcas hacia nuevos segmentos ayuda a mantener la relevancia de estas compañías frente a nuevos consumidores.
El mercado de lujo y el de wellness tienen un punto en común, desarrollan estrategias basados en experiencias, que promueven el bienestar a través de elementos naturales.
Muchas de las estrategias que se han desempeñado en este mercado han encontrado en los ingredientes naturales, una oportunidad para generar resultados comerciales positivos.
Pensemos en lo que ha ocurrido con Bobbi Brown, la mítica creadora de la marca de maquillajes ideó un concepto que es catalogado por el mercado millennial como lujoso.
Ahora esta mujer ha creado un concepto wellness con productos que comenzará a vender en Walmart.
La nueva apuesta es a través de la marca Evolution_18 que ofrece a través de tés, gomitas de gelatina y otros suplementos, cambios físicos positivos.
El aspecto del retail es común en ambios conceptos.
Cuando se trata de lujo, las marcas han encontrado una oportunidad muy clara en crear marcas que basan su reputación en la trayectoria y concepto que han creado para competir en el mercado.
El concepto de Brown en maquillaje fue el de resaltar la belleza real de los consumidores que hacen uso de sus productos y en esto reside el éxito de segmentos como el wellness, que han aprovechado estas historias para generar productos que venden experiencias.
Ahora con la nueva apuesta a través de Walmart, la marca busca promover la belleza a través de elementos internos.
Es interesante descubrir la oportunidad que un segmento abre a diversas pautas de negocio y si bien el retail ha sido fundamental para que la idea de belleza se diversifique en industria del maquillaje e industria wellness, hay otros conceptos que valen la pena observar.
Este es el caso de modelos de negocio como el de Elixir, que han establecido un segmento sumamente popular en el mercado, gracias a la experiencia de bienestar que ofrecen sus productos y demandan los consumidores.
