Internacional.- Seguro que cuando has ido al supermercado o a cualquier tienda de ropa o de cualquier otro sector, te habrás preguntado, por ejemplo ¿por qué una prenda vale 4.99 dólares y no 5 dólares? Pues bien, esto tiene su significado y es lo que ha determinado un estudio que en su día realizó la Universidad de Chicago y el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) en el que se ha analizado este y otras tres técnicas de pricing que a continuación te ofrecemos y que pueden ser muy beneficiosas para aumentar las ventas de tus productos.
1.- El 9 es un número mágico
En el universo del retail, el 9 es un número mágico, y es que, según este estudio del que te hablábamos, el 9 tiene el poder de animar a la gente a comprar cosas que quizás con otro precio no las comprarías porque no las necesitas. Así, si vas al supermercado y ves una bolsa de chicles a 0.99 la acabarás comprando, mientras que si el precio es 1 dólar, quizá la descartarías de la cesta de tu compra.
2.- El tamaño importa
En el pricing, el tamaño de la tipografía es muy importante y es que, por ejemplo, aquellos precios que se indican en tipografías pequeñas y discretas, suelen ser percibidos como mucho más ventajosos por parte del consumidor.
3.- Eliminar el signo de la moneda
En el universo del pricing, otra de las técnicas que triunfa es la de eliminar el símbolo de la moneda (es decir, por ejemplo, el símbolo del dólar -$-) de la etiqueta del precio, ya que si en la etiqueta no aparece este símbolo, el consumidor percibe el precio del producto como mucho más barato.
4.- Ofrecer diferentes versiones
Otra técnica de pricing que triunfa mucho es la de ofrecer diferentes versiones de un mismo producto, a veces, hasta tres versiones. Por ejemplo, si quieres lanzar un vino y le ofreces al consumidor una versión en oferta por 1,7 dólares, otra botella premium por 2,5 dólares y una tercera versión super premium por 3,5 dólares; seguramente, el consumidor se decantará por la segunda o la tercera opción.
Y tú, ¿te habías fijado alguna vez en por qué compras algunos productos u otros en función de la ciencia del pricing?
