Vender es una actividad básica para el mercadólogo, pero hacerlo a través de argumentos utilizados por grandes líderes de la mercadotecnia como Steve Jobs, Elon Musk o el mismo Philip Kotler es una fórmula ganadora.

Steve Jobs

Para Steve Jobs el uso de palabras que denotaran poder como magia, inventar, fenomenal, ultra inteligente fue clave para presentar el iPhone al mercado y lograr lo que hasta ahora ha sido uno de los mejores ejemplos de innovación y timing.

Hasta 2018 (FY) las ventas del iPhone se habían colocado en 217 millones de unidades, según cifras reportadas por la propia compañía.

Tim Cook

Exaltar las cualidades que distinguen a tu público meta es una de las oportunidades que tienes, de conquistar al cliente a quien ofrecerás tu estrategia.

Durante un discurso que Tim Cook dio en la Universidad de Duke, reconoció a los jóvenes con quienes hablaba en 2018, que ninguna generación había tenido la oportunidad de cambiar las cosas con la velocidad como actualmente la tienen y más con ayuda tecnológica.

“Ninguna generación ha tenido nunca más poder que la suya. (…) con la ayuda de la tecnología, cada individuo tiene las herramientas, potencial y alcance para construir un mundo mejor “, dijo en su momento.

Philip Kotler

Analizar un problema común y probar diversos argumentos de cómo puede ser resuelto es otra oportunidad que tienes para generar un exitoso discurso de ventas.

A Philip Kotler le ha servido para mantener su liderazgo como el padre del marketing moderno, hablar de cómo hacer marketing para que se incremente la paz en el mundo.

Uno de sus argumentos es realizar una pregunta que abra paso a la reflexión: ¿cómo pueden dos grupos que compiten tanto en ideas, valores y recursos, mantener un diálogo que los haga reflexionar que el ser humano es el común denominador que comparten?

Elon Musk

Uno de los rasgos que más ha caracterizado a Elon Musk es que el no tiene problemas en destacar a la competencia y los problemas que el consumidor tiene con ella.

Para poder hacer que imagen el escenario donde tu marca provoca un cambio, tienes qué explicarles cómo solucionarás esos problemas con evidencia clara de tu propuesta contra la competencia, que no ofrece resultados.