El US Department of Commerce estimó que para este 2017, las ventas de retail alcancen los 26 mil 830 millones de dólares en el mundo.
Marcas como Nike reportaron tener mil 142 tiendas a nivel mundial este 2017, mientras que Starbucks dijo tener 27 mil 339 tiendas en operación este 2017.
Cifras del Economist Intelligence Unit estimaron que durante este 2017 Latinoamérica registrará ventas por mil billones 600 mil millones de dólares en retail.
Todo este conjunto de cifras nos sirven para entender el papel que depara al punto de venta este 2018 y no decepciona su crecimiento, al contrario, obliga al mercadólogo a apostar por valores tradicionales ahora que todo se piensa en digital.
Por valores tradicionales nos referimos a la oportunidad que el punto de venta sigue representando no solo cuando se apuesta a el como espacio físico de comercio, sino cuando se logra adaptar la larga lista de valores con los que cuenta al escenario online.
Debido a esto, los siguientes cuatro puntos te ayudarán a aprovechar los recursos comerciales de un punto de venta, ahora que todos piensan en digital:
1. Shopper Marketing
Entender las diferencias entre consumidor y shopper
Conocer el método de las 3S’s
¿Cómo se utilizan los insights del shopper?
Qué Acciones impactan al shopper
Encaminar las estrategias hacia el futuro del shopper marketing
2. Mercadotecnia en el punto de venta
Determinar la comunicación en el punto de venta
Entender el Emotional experience en el punto de venta
Saber como lograr que una estrategia below the line sea protagonista en el punto de venta
Entender la dosis de creatividad en el punto de venta
¿Cuál es el plan de marketing en el punto de venta?
3. Medición de resultados y eficiencia de estrategias
Determinar la importancia del precio
Considerar los elementos en la fijación del precio
Entender los tipos de discriminación de precio
Conocer las ideas para vender en temporada alta y baja
¿Cómo medir resultados en el punto de venta?
4. Metodología, procesos y soluciones en el punto de venta
Conocer los nuevos puntos de venta y el momento de la verdad
Cómo aplicar un route to market identificando los canales de venta
Definir el Trial y Path to Purchase
Conocer la misión de compra a través del category management
Ejecución en el punto de venta
Para lograr mayor conocimiento sobre los puntos enlistados en esta breve guía, tienes la oportunidad de acudir al Diplomado Marketing en Punto de Venta, donde el objetivo es comprender y poner en práctica los nuevos conceptos sobre el punto de venta, su importancia en las decisiones de compra, en la eficacia de acciones comerciales y de marketing.
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