Para atraer la atención de clientes y consumidores que garanticen la adquisición de productos,la contratación de servicios o la empatía hacia personas o instituciones, las marcas y los organismos se valen de múltiples técnicas que son desarrolladas por los profesionales del marketing y la publicidad

Una de ellas es el marketing sensorial, que busca estimular la parte más natural o irracional de las personas para apelar a sus emociones y atraerles por medio los sentidos. ¿Cómo lograr esto? Pues a través del conocimiento y el dominio de esta técnica, que se puede lograr a partir de la lectura de libros especializados en la materia.

A continuación se enumeran tres títulos bibliográficos que enfocan sus baterías y argumentos en el marketing sensorial, hazte de un tiempo para su lectura y verás que tus alternativas de desarrollo de proyectos en marketing se verán ampliadas.  Se muestran extractos de sus introducciones o de sus cuartas de forros.

Marketing sensorial, de Diana Gavilán y  Roberto Manzano
“El marketing sensorial participa directamente en la experiencia de compra del consumidor, tanto en su comportamiento en tienda como en la imagen percibida de la enseña. El progresivo desarrollo del marketing sensorial como actividad de marketing se produce como resultado de tres factores principales: El primero sería el desarrollo de la neurociencia, y su creciente conexión con la función de marketing. En segundo lugar, la propia evolución de los mercados, cada vez más competitivos y globales, y en los que la distribución detallista asume un papel cada vez más determinante. Por último, la creciente importancia otorgada al factor emocional como elemento que explica el comportamiento de compra”.

Marketing Sensorial: Cómo utilizar los cinco sentidos para atraer clientes por Tatiana Benites
“Con el objetivo de estudiar las herramientas de comunicación y la importancia de la generación de experiencia en el punto de venta / tiendas para atraer al público consumidor, hicimos una investigación con base en los cinco sentidos humanos, contextualizando el Marketing Sensorial, al que llamamos “orquestas sensoriales “En disertación de maestría.
Después de todas las contextualizaciones necesarias para abordar el tema, traemos el estudio sobre los sentidos, los cuales son apreciados separadamente, para una mayor comprensión de la importancia y de su funcionamiento en el ambiente social y comercial (tiendas)”.

Neuromarketing, Aprende cómo venderle al cerebro comprador, por Mary Rodríguez
Según las últimas investigaciones recibimos diariamente un promedio de 10 mil mensajes de venta. Vender hoy en día no es un arte, es una ciencia y es ahora un poco más complicado convencer al cerebro a que compre tu producto o servicio. En este  libro donde podrás conocer:

•Técnicas para atraer a nuevos clientes utilizando los hallazgos de las Neurociencias.
•Como aplicar el Neuromarketing en todas tus estrategias de Marketing, Publicidad y Ventas
•Como venderles al Cerebro Comprador de las Mujeres
•Como activar el Cerebro Comprador en los Hombres
•Como hacerle un Marketing efectivo a los Baby Boomers
•Como venderle a la Generación del Milenio
•Como aplicar del Marketing Sensorial para aumentar tus ventas
•Descubra como las marcas forman vínculos emocionales con los clientes para poder venderles sus productos y servicios.