Coaching, asesorías o consultorías de desarrollo, son algunos de los mecanismos a través de los cuales pretendemos cerrar nuestros gaps de conocimiento y son totalmente útiles o válidas, pero, ¿se ha puesto a pensar en que su cliente pueden ser ese mentor que lo puede llevar a aprender y tener aplicaciones funcionales con resultados inmediatos?

Pues sí, y tal como tuve la oportunidad de escribir sobre los rasgos de liderazgo que muestran los clientes de la industria agrícola hoy surge la inquietud del compartirle algunas lecciones que los agricultores nos enseñan día con día a quienes tenemos la fortuna de atenderlos, y que aquí le hago llegar a usted:

Trabajar en equipo: Por pocas hectáreas que un agricultor siembra o por más pasión por tomar el tractor y comenzar con las labores del campo, las y los agricultores saben trabajar en equipo y formar muy buenos grupos para hacer frente a las batallas que año con año deben de lograr. 

A mí me han enseñado a enaltecer el talento de las personas, pues no dudan en señalar quién es el mejor trabajador que tienen para tomar decisiones en el control de plagas, ni tienen pena alguna por identificar al más destacado de los ingenieros que trabaja en su parcela.

Si bien son exigentes, no dudarán en decir que hay gente que sabe más que ellos pues por su propia conveniencia, querrán tener a su lado la voz experta de quienes están más calificados que ellos mismos. 

Reclamar en privado y premiar en público es parte de lo que se puede ver en el sector agrícola, no en un salón de entrenamiento sino en los propios eventos en los que fungen como anfitriones. En Jalisco tuve la oportunidad de presenciar un evento de cosecha en el cual el agricultor, que no cabía de la emoción por haber logrado una cifra de producción digna de ser presumida, dió unas palabras a los invitados al lugar y antes de dar paso a la música en vivo, hizo que su equipo de trabajo subiera al escenario con la finalidad de reconocer que sin ellos, los resultados no hubieran sido posibles. Una mezcla de alegría, humildad e inteligencia fué lo que pude presenciar ese día.

Invertir el presupuesto con inteligencia: “Agricultor que no negocia el precio, no es agricultor” dice un popular refrán y es verdad, pero no solo lo hace por una posición de poder o con la intención de destacar como el más difícil cliente, sino que a diferencia de muchas industrias, son minuciosos en la planeación de los recursos, tratando de garantizar la manera en que son capaces de maximizar su presupuesto.

Un día, platicamos con un productor de Sinaloa que es bien conocido por su apertura a la incorporación de nuevas tecnologías para la producción agrícola, fuerte en las negociaciones pero abierto a las propuestas. Nos dijo que estaba por abrir un departamento de innovación en su agrícola, pues quería tener gente dedicada a incorporar nuevas formas de producción, quienes pensaran en producir más pero siendo claros en la necesidad de reducir riesgos y gastos. 

Esa visión dista mucho del análisis simplista donde se dice que todo en el agro será una conversación de precio porque el mercado es “centavero”. En realidad, se trata de entender que invertir 10 pesos o 10 millones, debe traer consigo un claro retorno de inversión pues los productores agrícolas saben que las decisiones que toman están orientadas a proteger y hacer crecer su patrimonio… en ese orden.

Enfocarse en un fin superior: Ganar dinero, prosperar económicamente, hacer crecer el patrimonio o tener reconocimiento, pueden ser algunos de los objetivos que cualquiera de nosotros perseguimos en nuestra vida profesional y los agricultores no son la excepción.

Sin embargo, he tenido la fortuna de escuchar a muchos de mis clientes decir que es necesario dejar huella, cuidar los recursos, proteger al gremio y dejar un legado para sus nietos, lo cual típicamente es parte de la narrativa sugerida para mantenernos vinculados y enganchados con nuestra actividad económica pero adquiere una dimensión tangible en el momento que lo vemos puesto en práctica con las botas de nuestro cliente.

Debo compartirle que en los momentos de más confusión, los de más incertidumbre o con más desánimo, procuro regresar al campo y conectar con los agricultores para cargar batería nuevamente y recordar que lo que hago no es vender soluciones agronómicas ni herramientas para reducir el riesgo, sino que mi trabajo es alimentar al mundo.

Sembrando Reflexión

Dado que los clientes agrícolas suponen alta demanda en su atención, la cantidad de contactos programados en un ciclo agrícola suelen ser muchos, por lo que, más allá de requerir dar soluciones objetivas a las necesidades que nos plantean, conectar con nuestros consumidores supone una invaluable oportunidad de aprendizaje al nivel de cualquier asesoría de alto nivel, por lo que le sugiero ampliamente que abra los ojos y el entendimiento la próxima vez que visite a un cliente, pues independientemente a la industria a la que usted sirva hoy, le aseguro que su cliente tiene mucho por enseñarle aunque a veces no lo percibamos así. 

¿Será un tema de humildad para no creer que lo sabemos todo? ¿de inteligencia, para estar alerta ante nuevos desafíos? ¿o se trata simplemente de mantener encendido el interruptor de la curiosidad para aprender de quien no lo esperábamos? 

Me encantará conocer su opinión en cualquiera de mis redes que están abiertas para aprender de usted.