México.- El propósito de una estrategia competitiva es definir qué acciones se deben realizar para obtener mejores resultados en todos los negocios en los que interviene una empresa.
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Uno de los principales autores de mercadotecnia, Michael Porter, estableció un modelo “de las cinco fuerzas”, el cual nos enseña que una empresa está rodeada de cinco factores fundamentales dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones.
Antes de nombrar dichas fuerzas, hay que resaltar que la estrategia competitiva se basa en el análisis de tres partes clave:
- Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
- Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
- Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
Ahora si, las fuerzas que el autor destaca en su libro clásico de 1880, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, son:
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Se refiere al análisis de la industria con respecto a la facilidad que esta presenta, para que lleguen nuevas empresas o competidores, aun por encima de las barreras.
La rivalidad entre los competidores
Cuáles son los competidores dominantes o si hay algunos con igual fuerza y tamaño en el mercado o industria actual.
Poder de negociación de los proveedores
Análisis de los proveedores de materias primas, la cantidad, el aumento o la competencia entre ellos mismos.
Poder de negociación de los compradores
Son los factores que pueden incidir en el poder de negociación de los compradores.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Es el análisis de las posibilidades y facilidades de aparición de productos sustitutos, sobretodo a un precio mas bajo.
