Carlos Luer

Desarrollar clientes tiene una importancia mayúscula para cualquier negocio. Sin embargo, hay ocasiones que la misma inercia de nuestro frenesí comercial nos hace generar algunos clientes que valen más la pena que otros. 

El problema es que, quizá, nos hemos acostumbrado tanto a nuestra propia rutina que, al querer evaluar nuestra “realidad”, las actividades y compromisos se siguen acumulando y no queda más remedio que regresar al mismo proceso de ejecución, para olvidarnos de lo demás. 

A continuación, propongo 4 bases fundamentales que te ayudarán a trazar de manera diferente tus propósitos y potenciar las posibilidades de lograr lo que te propones al comenzar un nuevo ciclo

El cliente simplemente comprará el producto que piense que le ofrece mayor valor, es decir, que le provea el mayor beneficio contra el costo que debe pagar.