Abraham Geifman

El cambaceo como arma comercial

por Abraham Geifman 08.17.2012 Abraham Geifman

El cambaseo es un sistema de contacto y ventas por parte de un fabricante y directo al cliente final. Es uno de los sistemas de ventas más antiguos que existen.

Leer más →

¿Qué es un caso de negocio?

por Abraham Geifman 08.10.2012 Abraham Geifman

Cada vez son más los ejecutivos de mercadotecnia cuestionados sobre su capacidad de entregar métricas confiables de impacto y retorno de inversión a sus proyectos.

Leer más →

Credibilidad como el nuevo posicionamiento

por Abraham Geifman 07.27.2012 Abraham Geifman

La credibilidad es uno de los dones más grandes para un individuo en la actualidad. En mi visión es la suma de dos componentes esenciales: La confianza y el tiempo.

Leer más →

IFE y Playboy

por Abraham Geifman 07.13.2012 Abraham Geifman

Dicen que fue algo fortuito, no planeado, y que pasaron por alto revisar qué prenda vestiría Julia Orayén.

Leer más →

Agencias: ¿Socios o proveedores?

por Abraham Geifman 07.06.2012 Abraham Geifman

Un típico departamento comercial en una compañía de bienes de consumo o de servicios normalmente depende de varias empresas terceras para llevar a cabo sus proyectos.

Leer más →

¿De verdad queremos conocer al cliente?

por Abraham Geifman 06.29.2012 Abraham Geifman

La mercadotecnia directa surgió hace varios años como una forma de establecer comunicación con el cliente final de manera agnóstica.

Leer más →

“Atención Creativos”

por Abraham Geifman 06.22.2012 Abraham Geifman

Lo he comentado en otras ocasiones y creo que el lector coincide conmigo en que la publicidad masiva en medios tradicionales está perdiendo la capacidad de persuasión.

Leer más →

El costo de un punto porcentual

por Abraham Geifman 06.15.2012 Abraham Geifman

Mover el tamaño de nuestra rebanada en el pastel puede ser más crítico en las etapas avanzadas del proceso de decisión.

Leer más →

Clientes mentirosos

por Abraham Geifman 06.08.2012 Abraham Geifman

Existen muchas mentiras o “verdades a medias” por parte de los clientes, y es importante aprender a leer las señales para anticipar la estrategia a seguir.

Leer más →

La gran oportunidad para estudiantes y recién egresados

por Abraham Geifman 06.01.2012 Abraham Geifman

Les quiero confesar algo: En mi conferencia del pasado Lunes en el 3er Congreso Nacional de Mercadotecnia me di cuenta durante la charla que el mensaje estaba mal direccionado.

Leer más →

Los gerentes de mercadotecnia eran veterinarios

por Abraham Geifman 05.29.2012 Abraham Geifman

Abraham Geifman, consultor de Marketing de IBM, señaló que la industria de la mercadotecnia se está profesionalizando cada vez más, y dice sin apenarse “yo viví tiempos en los cuales el gerente de mercadotecnia podía venir de una profesión diferente, podían ser ingenieros o hasta veterinarios, a mí me tocó conocer esos casos”, señaló.

Leer más →

Copyright 2012 MERCADOTECNIA PUBLICIDAD | Revista Merca2.0 - Todos los derechos reservados - Queda prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos de este sitio sin la autorización por escrito de Grupo de Comunicación Katedra S.A. de C.V. Políticas de privacidad

Suscribirse (RSS)