México, D.F.- De acuerdo con cifras del Departamento de Investigación de Merca2.0, en México se invierte al año más de 35 mil millones de pesos en promociones al consumidor, muchas de las cuales se realizan en el punto de venta porque es la última oportunidad que tienen las marcas para comunicarse con los consumidores, ya que es el momento decisivo de la compra.
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En opinión de Fabián Ghirardelly, director comercial de la agencia de investigación Kantar Worldpanel, las acciones de mercadotecnia realizadas en el punto de venta cierra el mix de otros medios y activa la recordación de la marca, lo cual puede elevar hasta 30 por ciento las ventas, dependiendo de las activaciones que se realicen.
A continuación te presentamos 6 datos, del estudio Fabricante & Distribuidor de TNS, que muestran el valor de las promociones en el punto de venta:
50% compra artículos de más si éstos tienen descuento.
15% aprovecha el descuento aunque no sea de la marca que acostumbra comprar.
33% compra la promoción aunque no tenga prevista la compra.
80% consideran las promociones para comprar los alimentos.
