Los gastos “hormiga” disminuyen de forma considerable el monto disponible, además de que suelen pasar desapercibidos, pues el consumidor adquiere productos con precio reducido, no significativo para el capital del que disponen. Asimismo, esto está impulsado por estrategias en el punto de venta.

Se denominan gastos “hormiga” a la compra de un producto que tiene un precio reducido, ejemplo de estos son latas de refresco, chicles, propinas, café de maquina y comida chatarra. Adicional, un factor que caracteriza a estas inversiones es que se llevan a cabo de forma frecuente.

Y a causa de que no se detectan de inmediato, suelen repercutir en las finanzas a largo plazo. Es necesario mencionar que un factor que impulsa este tipo de gastos son determinadas estrategias en el punto de venta. Te diremos tres de ellas.

1. Anaquel

El acomodo dentro del anaquel es clave en las decisiones de compra, ya que estudios de Inmega, Investigación de Mercados S.C, señalan que el 70 por ciento de la decisión final de adquisición se realiza frente a este sitio. Es necesario mencionar que una mejora de 2 por ciento de presencia en el anaquel puede representar hasta 1 por ciento de aumento en la facturación del negocio, revala Nielsen Company.

2. Packaging

El empaque de un producto es clave para atraer las miradas del consumidor ante un espacio en donde yacen diferentes firmas comerciales con productos similares. En consecuencia, este debe ser reconocible, manejable, original y tener en cuenta el medio ambiente, ya que estudios de Stora Enso Packaging Solutions, revelan que las compañías que apuestan por envoltorios sostenibles tienen la posibilidad de incrementar sus ventas entre un 2 y 4 por ciento en ventas .

3. Precio

Existen diferentes formas de impulsar la intensión de compra con precio del producto, uno de ellos es incorporar montos que terminen en 99, pues de acuerdo con un estudio de Universidad del Estado de Colorado en Estados Unidos, el consumidor prefiere aquellos que terminan en dicho monto en comparación con aquellos que terminan en número cerrado o par.